产品首秀发布会促多单落定 无锡美的云璟靠什么搞定买房人

时间:2022-09-30 10:54:58

来源:新地产交易网


洞察地产下半场,看无锡美的云璟用产品力+服务力打“实力战”

“好房子”才是地产下半场破局之道:美的置业用产品和消费者对话 

2022年,无锡房地产市场给人的最深的感触就是:买卖不易。房住不炒的主基调下买卖双方市场互换购房者逐渐回归理性房子的质量社区的氛围这些关乎生活本质的诉求也逐渐凸显到底什么样的房子能真正抓住用户成为无锡房企都在思考的问题

922日,美的置业沪苏皖在无锡美的云璟开了一场别开生面的“业主C位”发布会,再次强调“客户为先 产品导向”的同时,推出了全新的产品系——云璟,让我们看到了美的置业沪苏皖正以自己的逻辑,做无锡乃至地产下半场的“解题者”。

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美的置业沪苏皖业主C位的发布会

 

地产进入下半场,催生购房新逻辑

主卧有更多功能性设置吗”、“客厅餐厅厨房空间一体化实现了吗?”、“自然景观怎么样?”从克尔瑞研究中心对当代消费者的购买需求侧写来看,房子之外的增值价值越来越受关注,尤其是在智慧生活、家庭互动空间、自然环境、人际关系等方面

在上半场,房产的投资增值更具意义,有时哪怕房子存在瑕疵,住着有些不舒服,但瞅着蹭蹭上涨的房价,产品好坏似乎也没有那么重要了。而下半场,随着房屋产品属性的回归,消费者的注意力重新落到了住房上,这个时候买的不是房子,而是一种居住体验。

美的置业沪苏皖云璟产品首秀刚结束不到20分钟,就当场成交了一组116户型的客户,据悉客户正是被云璟景观所打动。

“云璟给我的感觉,不仅是一个家,还是一个悠然生活的世外桃源。”业主王先生说“为每100㎡房子设计了约50㎡景观这个点很吸引我特别是我家还有个6岁的小朋友自然的成长环境更有利于他的成长

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无锡美的云璟景观占地面积超过6万平

 

对于另一位业主蔡女士而言,云璟的度假感是最吸引的地方。度假的生活有什么,云璟就有什么。在舒适的恒温泳池畅游,在多功能健身会所锻炼健康的体魄,在茶艺草堂尽享诗意之美,在自然会客厅和老友相聚,在乌桕大道和光阴草坪畅享亲子时光……

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无锡美的云璟拥有度假感的社区配套

面对市面上各大项目折扣优惠,首次置业的丁先生辗转多次,最终选择了云璟,他认为,比起云璟来说,以往经历的项目一来社区配套不够丰富,二来社区环境明显不如云璟突出。

优良社区环境,赋能了孩子更全面的成长空间,满足客户对教育的一切需求。作为美的置业打造的学氛房的典型,云璟背靠天一中学多所名校资源外,还为客户搭配了众多增值选项社区里的国潮课堂新东方智慧课堂让趣味学习融入生活房间可选配智能儿童房一键切换多种学习场景。

“我心中关于‘好房’的全部,云璟都做到了。”作为土生土长的无锡人,先生对房子性价比有着极高的考量。而这次先生选择云璟,便是其追求品质生活的表现,也是他出于对家人的守候,在云璟之下,畅享安心生活。

产品力+服务力:用好产品和消费者对话

房地产行业承压之下,修炼产品力内功穿越行业周期已成为行业共识。但一个好的产品,却不止需要“内功”加持,还离不开服务。

我们常说,建筑无言,生活有声,从“好房子”到“好生活”,能让客户最直观感受的产品价值,那无疑于是有温度、有价值的服务。

“越是那种情况下,越能看出一个物业的细节。”在发布会现场看到疫情期间美置服务物业人员4点起床去菜市场拿菜6点给业主送去新鲜蔬菜时,林先生如是说。他选择云璟重要的一个因素,正是源于美置服务物业人员丝丝细节里的温暖。虽然只是一件件平凡的小事,但美的置业都真正站在了业主的角度考虑,将一件件小事染上温暖的底色。

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落地在无锡美的云璟的新东方智慧课堂

“孩子的成长有了更广阔的成长空间。”在孩子参加了美的置业与新东方联合打造智慧学堂林先生表示这样的学氛社区太对味了。云璟的社区,可以化身孩子成长课堂,独家推出的学氛计划,引入新东方等多方教育资源,让孩子“学在小区”,打造美的业主专享的研学营计划,让孩子全方位成才成长。

美的置业沪苏皖专注的也不只是孩子的成长,更致力于打造“有家,有生活”的温暖社区。搭配美置服务推出“美焕行动”让房屋四季焕新贴心的物业管家们以家人之名全心守护,让社区每天都有温暖的故事在延续。

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苏州美的云筑物业人员为社区老人量血压

消费者心心念念的称心如意的家是什么?一个有质有感的房屋,亦是一个有爱有温度的社区。而这也是房企“内外兼修”,不断打磨产品力,加持服务力的意义,因为好房子,消费者看得见。

好的产品,是房企的“护城河”,是和消费者沟通最好的渠道。美的置业沪苏皖以云璟重新定义了购房的新标准,为消费者购房带来更多选择的同时,也为无锡地产市场发展贡献了一份清晰可靠的答卷。

 


责任编辑:程丽

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